如何編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
更新時(shí)間：2016-3-31 11:36:53 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：1621
東莞登尼特按國(guó)際慣例策劃、撰寫(xiě)的東莞商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可研報(bào)告已經(jīng)成為眾多境內(nèi)外實(shí)力雄厚的投資銀行、國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資公司、境內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)投資立項(xiàng)的重要依椐。為能使貴公司的項(xiàng)目與國(guó)際投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、境內(nèi)實(shí)力雄厚的企業(yè)投資合作更加順利開(kāi)展和運(yùn)行，按國(guó)際慣例撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得有關(guān)境內(nèi)外投資合作的必要途徑。只有這樣，才能將您的項(xiàng)目更加系統(tǒng)、完善地展現(xiàn)給境內(nèi)外投融資商的高層決策者；也才有可能更好地獲得境內(nèi)外投融資商的青睞與投資合作。?
登尼特提供各行業(yè)投資服務(wù),包括項(xiàng)目評(píng)估,項(xiàng)目策劃,投資項(xiàng)目委托,項(xiàng)目可行性分析報(bào)告,商業(yè)計(jì)劃書(shū),各行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告,深度決策分析，各類投標(biāo)書(shū)。（各類文書(shū)可中英文書(shū)寫(xiě)）?
一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？?
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書(shū)及項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)是針對(duì)各類潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書(shū)面材料。如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。?
二、為什么要撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？?
從廣義上來(lái)講，因?yàn)樗泄?、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，單是從經(jīng)濟(jì)層面來(lái)考慮，也沒(méi)有100%的保證。所以，從投資者的角度來(lái)看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)外融資方式雖說(shuō)有很多種，但從嚴(yán)格意義上來(lái)講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。?
企業(yè)整理、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說(shuō)精明過(guò)人的國(guó)內(nèi)、國(guó)際投資者。反過(guò)來(lái)，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來(lái)，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。?
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性不言而喻。現(xiàn)代招商融資沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)幾乎是不可能成功的，同樣沒(méi)有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)那也是希望渺茫。?
三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式與內(nèi)容：?
盡管每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點(diǎn)，即商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本構(gòu)成和內(nèi)容：?
商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄?
第一章 摘要 ? ?
第二章 公司介紹 ?
一、宗旨（任務(wù)） ? ??
二、公司簡(jiǎn)介 ?
三、公司戰(zhàn)略 ?
1．產(chǎn)品及服務(wù)A ??
2．產(chǎn)品及服務(wù)B ? ??
3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù) ??
四、技術(shù) ??
1．專利技術(shù) ? ?
2．相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）
五、價(jià)值評(píng)估 ?
六、公司管理 ??
1．管理隊(duì)伍狀況 ??
2．外部支持 ??
3．董事會(huì) ? ?
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 ??
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ? ?
九、場(chǎng)地與設(shè)施 ??
十、風(fēng)險(xiǎn) ? ?
第三章 市場(chǎng)分析 ?
一、市場(chǎng)介紹 ?
二、目標(biāo)市場(chǎng) ? ?
三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 ??
四、銷售策略 ? ?
五、市場(chǎng)滲透和銷售量 ?
第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 ? ?
一、競(jìng)爭(zhēng)者 ??
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 ? ?
1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] ? ?
第五章 產(chǎn)品與服務(wù) ? ??
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ? ?
二、研究與開(kāi)發(fā) ??
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 ??
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) ??
五、包裝 ? ?
六、實(shí)施階段 ? ?
七、服務(wù)與支持 ??
第六章 市場(chǎng)與銷售 ? ?
一、市場(chǎng)計(jì)劃 ??
二、銷售策略 ? ?
1．實(shí)時(shí)銷售方法 ??
2．產(chǎn)品定位 ??
三、銷售渠道與伙伴 ??
四、銷售周期 ??
五、定價(jià)策略 ?
1．產(chǎn)品、服務(wù)A ? ??
2．產(chǎn)品、服務(wù)B ? ?
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) ??
1．貿(mào)易展銷會(huì) ??
2．廣告宣傳 ? ?
3．新聞發(fā)布會(huì) ??
4．年度會(huì)議、學(xué)術(shù)討論會(huì) ??
5．國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 ??
6．其它促銷因素 ??
7．貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) ??
8．直接郵寄 ? ?
七、社會(huì)認(rèn)證 ? ?
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ??
一、財(cái)務(wù)匯總 ??
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 ? ?
三、資金需求 ??
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 ? ?
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 ?
六、現(xiàn)金流量表 ?
第八章 附錄 ??
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 ??
二、市場(chǎng)背景 ??
三、管理層人員簡(jiǎn)歷 ? ?
四、行業(yè)關(guān)系 ? ?
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料 ??
六、公司現(xiàn)狀 ??
七、顧客名單 ? ?
八、新聞剪報(bào)與發(fā)行物 ? ?
九、市場(chǎng)營(yíng)銷 ? ?
十、專門(mén)術(shù)語(yǔ) ??
登尼特東莞登尼特，它是擁有一個(gè)專業(yè)的中、英文的專業(yè)文案撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，擁有一只工商管理、信息技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、金融、法律、財(cái)務(wù)等專家團(tuán)隊(duì)，通曉國(guó)內(nèi)外商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的方式及方法，客觀、公正、實(shí)效、科學(xué)是我們的工作原則，所有文件經(jīng)中港美三地律師把關(guān)，不論文件質(zhì)量還是文件規(guī)范都通過(guò)ISO9001:2008認(rèn)證，有效保障客戶利益。并且成功為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)、組織、個(gè)人完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)、審核以及招商融資咨詢服務(wù)，得到客戶的滿意和肯定。?
登尼特東莞登尼特隨時(shí)恭候您的來(lái)電來(lái)函，并愿意為貴公司招商融資工作的成功助一臂之力！
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