四維立體營(yíng)銷策劃
更新時(shí)間：2016-3-31 16:37:58 來源： 瀏覽次數(shù)：1380
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四維一體營(yíng)銷是從市場(chǎng)營(yíng)銷衍生出來的概念，登尼特集團(tuán)創(chuàng)始人陳浩天從多角度深層次分析，系統(tǒng)的剖析四維一體概念，目的是為使企業(yè)營(yíng)銷成本更合理、效果更佳。四維一體營(yíng)銷應(yīng)由多部分組合而成才能得以完整闡述，具體可以如下表述，四維一體營(yíng)銷是時(shí)間營(yíng)銷、空間營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷四者的集合體。
1、階段不同，時(shí)間營(yíng)銷 = 推廣營(yíng)銷+ 咨詢營(yíng)銷+ 跟進(jìn)營(yíng)銷
推廣營(yíng)銷針對(duì)對(duì)象是陌生客戶，潛在客戶；咨詢營(yíng)銷針對(duì)對(duì)象是已有客戶，做好維護(hù)、維持作用；跟進(jìn)營(yíng)銷針對(duì)對(duì)象是成交客戶，已達(dá)成合作的客戶，目的是為了更好的服務(wù)客戶，贏取客戶的下一次合作的可能。
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2、方式不同，空間營(yíng)銷= 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+ 傳統(tǒng)營(yíng)銷+ 創(chuàng)新營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動(dòng)式流動(dòng)。聲音多元、互不相同。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，把創(chuàng)新營(yíng)銷融入于市場(chǎng)營(yíng)銷中，這就是成功。
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3、載體不同，渠道營(yíng)銷= 營(yíng)銷主體+ 營(yíng)銷客體+ 銷售鏈
營(yíng)銷主體的對(duì)象是銷售者，營(yíng)銷客體對(duì)象為市場(chǎng)與客戶，銷售鏈?zhǔn)菭I(yíng)銷需要打通的各流通環(huán)節(jié)與路徑。
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4、對(duì)象不同，內(nèi)容營(yíng)銷=產(chǎn)品營(yíng)銷+ 服務(wù)營(yíng)銷+ 品牌營(yíng)銷
產(chǎn)品營(yíng)銷更多的側(cè)重于價(jià)格策略，服務(wù)營(yíng)銷看重的是服務(wù)本身的消費(fèi)價(jià)值，品牌營(yíng)銷，注重的是品牌效應(yīng)和概念，增值是重點(diǎn)。
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